Monthly Archive for September, 2008

Wir freuen uns, diesen Monat im Nestoria Interview mit Simon Baker zu sprechen, Autor von Property Portal Watch und ehemaliger Geschäftsführer von REA (u.a. Besitzer der bedeutenden europäischen Portale – und Partner von Nestoria – PropertyFinder und Casa.it). Er ist Direktor von 3eep und Redbubble und Vorsitzender von Arts Hub. In seiner Freizeit schreibt Simon auch MyCEOLife, ein Blog über die Herausforderungen eines jetsettenden Geschäftsführers.

Simon, großartig, dass du Zeit gefunden hast, mit uns zu reden.

1. Was sind deine Ziele mit Property Portal Watch?

Die Vision von Property Portal Watch ist es, die Anlaufstelle für Informationen über Immobilienportale weltweit zu erstellen. Die Seite wird Übersichten, Neuigkeiten, Analysen, Klatsch und Tratsch und anderes über Portalseiten, die Firmen, die diese besitzen und wichtige Personen in der Branche bereitstellen. Unsere Zielgruppen sind the Immobilienportale selbst, Mitwirkende, Analysten, Medien und Investoren der Branche sowohl als die Agenten selbst.

Wir glauben, dass wir Property Portal Watcher erfolgreich machen können, indem wir das tiefgehende Wissen, die Beziehungen und die Erfahrung, die geholfen haben, die REA-Gruppe aufzubauen, nutzen und während wir Schwung holen planen wir, auf dem Markt zusätzliche Produkte und Dienstleistungen anzubieten.

2. In vielen Ländern Europas gibt es eine dominante regionale Nummer Eins: (Rightmove, ImmobilienScout24, Fotocasa). Bei REA schienst du eine multinationale Strategie zu verfolgen, indem du in PropertyFinder und Casa.it investiert hast. Welche Vorteile bietet eine multinationale Strategie?

Als ich die REA-Gruppe geleitet habe, war es klar, dass eine multinationale Strategie eine Reihe von Vorteilen hat.

Erstens kann es sehr von Vorteil sein, der Marktführer in einem Land zu sein. Deshalb wird Ihre langfristige PROFITABILITY steigen, wenn Sie in der Lage sind, den Marktführer in mehreren Ländern zu kaufen oder zu erstellen. Ausserdem verringert sich das Geschäftsrisiko, was ein Binnenmarktversagen angeht, wenn man in mehreren Ländern ist. Wir haben hier für Länder mit etablierten und entstehenden Märkten einen Portfolio-Ansatz gewählt.

Zweitens glaube ich, dass es einige Vorteile gibt, die dadurch entstehen, mehrere Seiten zu betreiben. Diese beinhalten Umfang des Nutzwerts der Technologie (baue eins, benutze es mehrmals) und des Marketings – insbesondere bei dem Angebot, dass man einem Makler macht, kann man sagen: “Gib mir deine Annoncen und wir können sie auf Großbritanniens Seite Nr. 2 veröffentlichen und in einem Netzwerk von 10 Millionen Hauskäufern und Investoren weltweit.” Dies ist ein klarer Unterschied zu den Firmen, die nur in einem Land agieren.

3. Welche neuen Trends siehst du aufkommen, als jemand der verschiedene Märkte der Welt beobachtet? Welche Evolution werden wir in den nächsten 12 Monaten sehen?

Es gibt eine Reihe starker Trends, von denen ich denke, dass sie in den nächsten 12-14 Monaten eintreten werden:

Erstens wird sich die Professionalität der Immobilienportal-Branche verbessern. Was meine ich mit Professionalität? Im Moment gibt es da draussen hunderte Seiten, die Maklern eine riesige Palette an Werbeprodukten und Dienstleistungen anbietet. Das ganze Marketing dieser Seiten beruht jedoch auf deren eigene Statistiken und dies sind normalerweise Statistiken, die groß klingen aber für einen Makler unbedeutend sind. Deshalb denke ich, dass unabhängige online Dienste auftauchen werden, die Immobilien verfolgen und Maklern übergreifende Portalvergleiche über die Effizienz derer Marketingausgaben bereitstellen werden,

Zweitens werden Makler, so bald sie mehr von ihre Marketing-Effizienz verstehen (d.h. wo ihre Leads herkommen), mehr und mehr ihrer Ausgaben in diese Richtung ausgeben zum Nachteil von Zeitungen und einigen der kleineren Portale.

Drittens denke ich auch, dass das Modell “annonciere für einen kleinen Beitrag, bezahle für ein Upgrade” scheitern wird, da Makler sich mit dem Konzept schwer tun und es für die Seiten deshalb schwer ist, Geld zu verdienen. Einige werden von größeren Firmen aufgekauft werden und in ein bezahltes Angebot eingebunden werden.

Zuletzt werden in Märkten, wo es eine Reihe bezahlter Seiten gibt (wie Großbritannien), Konzernbildungen stattfinden, wenn finanzieller Druck ursprüngliche Gegner dazu zwingt, mit einander zu reden und zu fusionieren.

4. Was sind deine Gedanken zu Innovationen im Gebiet der Immobiliensuche innerhalb der letzten 1-2 Jahre, besonders was reine Aggregatoren wie Nestoria angeht?

Das Gebiet der Immobiliensuche befindet sich noch im Anfangsstadium und ich denke, dass viele neue Modelle in den nächsten Jahren ausprobiert werden. Einige davon werden erfolgreich sein, die meisten jedoch scheitern.

Wir werden denke ich folgende Arten der Innovation sehen:

1) Bessere und intuitivere Interfaces für Nutzer, die wirklich dafür sorgen, dass diese die richtigen Suchergebnisse erhalten. Dies wird wichtiger und wichtiger werden, während die Anzahl der Annoncen auf den jeweiligen Seiten steigen wird.

2) Es wird Innovationen in den zu Grunde liegenden Werbemodellen geben und während Makler mehr und mehr vom Internet verstehen werden, werden sie ihre Investitionen in die Modelle erhöhen, die die erwünschten Resultate liefern. Ich denke, dass es weiterhin ein Modell sein wird, in dem für Werbung gezahlt wird. Ich weiss nur nicht, ob dies CPM-basiert (geradlinige Werbung) oder mehr Zahlung für Leistung sein wird.

Vielen Dank, Simon. Interessante Ansichten von jemandem mit tiefen Enblicken und internationaler Perspektive. Als Service, der mit mehr als 30 Immobilienportalen in ganz Europa zusammenarbeitet, begrüßen wir hier bei Nestoria den Schritt in Richtung erhöhte Effektivität und rationale Bemessung von Marketing-Ausgaben auf dem Markt.

Vorherige Nestoria Interviews: Stefan Weber, Florian Mann und Jochen Topf.